在日本不需要相关经验也可以进入而且”钱”景很好的领域:猎头行业

日本的猎头行业

在日本,对于不会日语的外国人而言,最容易找的两种工作是英文老师和猎头。

在日本成为英文老师可行吗?

在日本,英文老师一般需要母语为英语的人,而且各类英语培训机构更倾向录用欧美国家的人,另外由于在东京英文老师的供大于求,一般只能找到在东京郊区或者在其他城市的英文老师职位,收入也较低。在日本做英文老师的外国人一般有两类,一类是刚来日本,还不会日语,所以做英语老师一方面赚点钱可以生存(是的,做英语老师赚的钱大概也只够生存),另一方面可以拿到一年的签证,有机会呆在日本边学日语边找新的工作。另一类就是在日本已经呆了很多年了,年龄也老大不小了,但是因为一直做英文老师做了太多年,无法改行也无法离开日本回国(欧美国家一般很难找英语老师这样的工作)。当然也许有真的喜欢英语老师这份工作的人吧,不过我在日本从来没有遇到过。

答案就是,对于大多数英语不是母语的我们而言,这个方案不太可行。

那中文老师呢?

在日本的外国人里华人人数是最多的,所以中文老师这个职位比英文老师职位的竞争更加惨烈。事实上在日本做中文老师的要求非常高,一般要求研究生以上学历(虽然完全没有必要…)。最主要是市场需求比较小,打工兼职做中文老师还可以,如果想靠教中文谋生的话,有点困难。

在日本成为猎头真的很有”钱”途吗

在日本进入猎头领域的入行门槛

猎头领域和所有其他的领域一样,有初级职位和比较高级的需要一定经验的职位。所谓的入行门槛主要是针对初级职位而言。拿全球知名的猎头公司Robert Walters在他们日本官网上刊登的招聘职位可以看到,职位基本分成两类,第一类是招聘调研人员(Researcher),第二类是招聘咨询(Recruitment Consultant)。

招聘调研人员(Researcher):一般是为后者招聘咨询(Recruitment Consultant)搜索及联系候选人。

招聘咨询(Recruitment Consultant):负责与客户(用人企业)接洽,了解客户需求,为客户在人才市场上寻找适合的候选人,为候选人争取到面试并且一路为候选人准备面试等,如果企业愿意录用的话,需要为企业和候选人谈判雇佣条件,最后用尽一切力气说服候选人加入该公司。(然后作为猎头终于可以拿到丰厚的佣金了!个人有多少提成呢?看下去就知道了!)

我们可以来看一下Robert Walters对于招聘调研人员(Researcher)的招聘条件

翻译成中文大致的意思是

  • 擅长团队合作,积极主动,有优秀的交流能力
  • 能够适应有趣的,活跃的工作环境
  • 英语必须达到商务能力,如果日语也能达到商务能力就更好了
  • 有探索精神,擅长多任务处理

说到底,其实就是在说两条

  1. 必须英语好(如果英语不行,会中文+日文的话在日企猎头公司一般是OK的)
  2. 必须喜欢和人沟通,擅长交流

所以,猎头行业入门的门槛并不高不是吗?:) 真的很适合刚刚来到日本,没有职场经验,但是聪明,喜欢交流(更适合性格外向的人),对金钱有很大渴求,而且愿意付出努力的人。

猎头的收入怎么样?

根据Payscale在2017年最新发布的数据显示,在日本这个领域的平均年收入是600万日元,中位数是500万日元不到些。另外每年平均有90万日元的奖金。这个行业的高收入者可以达到1000万日元以上。

做猎头到底有多赚钱?

首先,猎头和人才中介是不同的

接下来我主要介绍猎头领域的情况,所以想在这里先申明一下人才中介和猎头的区别。在日本这两个领域有些是重合的,两者都不会对求职者收取费用。但一般来说人才中介是为需要工作的人找工作,而猎头是为不需要工作的人找工作。

需要工作的人,当然就是目前没有工作,急需找工作的人。每个人都会经历这个阶段。为这类求职者服务的有大型人才中介公司(比如知名的RECRUIT,在”资源分享“页面有具体介绍)以及人才派遣公司(派遣一般是为企业的短期职位需求服务,求职者和派遣公司签订合同,并不和用人企业直接发生劳动关系)。

不需要工作的人,就是现在有比较理想的工作,不急着找工作的人。这类人是猎头寻猎的对象,因为企业一般愿意付出更高的成本雇佣有相关经验的人,而猎头的佣金是最后录用工资的提成,所以有高收入和固定工作的人当然就是猎头们追寻的对象啦!

在日本,猎头公司为企业服务的佣金提成一般是候选人被雇佣后年收入的1/3,而个人一般可以得到佣金的1/3(根据猎头公司可能会有所不同)。

我们可以算一下,如果所介绍的候选人年收入为600万日币,那么作为猎头公司可以拿到200万的佣金,而个人可以获得60万的佣金。60万啊!相当于那位被企业录用的候选人一个半月的工资了,所以作为猎头如果你可以一个月成功介绍一个候选人的话,你肯定可以在日本活得非常好,比大多数普通工作者的年收入要高,如果你一个月可以成功介绍两个候选人的话,那你就发小财啦!也许可以搬进六本木的高级公寓里。

再补充一下,以上佣金提成水平根据公司不同会有所不同,另外不太适合人才中介公司以及猎头公司的初级职位。

你适合做猎头吗?

是的,如果你可以在日本玩转这个领域,真的可以赚很多很多钱!尤其是随着你对于某个行业人脉的累积,你的工作会变得越来越轻松,而钱越来越多。不过,这个世界上从来不会有天上掉馅饼的事情,就算有,也不会轮到你啦..

猎头领域其实是我在过去几年一直想要尝试和进入的领域,我承认我就是被这个领域的高工资所吸引,而且因为在日本我基本上每年都在换工作,接触的猎头不尽其数,非常了解他们的工作方式和整个猎聘程序。对于自己的交流能力和语言能力我也非常自信,所以在三年前和一年前换工作的时候,我都面试了大量猎头公司,尤其是外企猎头公司,差一点点就放弃Marketing进入猎头领域了… 不过最后我还是选择在这个行业外远远观望.. 因为我觉得,虽然猎头行业收入丰厚,但是可能不太适合我。

有这样一些关于猎头行业的事实你需要提前知道…

  • 做猎头,不管是初级还是高级职位,都有大量的Paperwork!包括打无数的电话,发无数的邮件给候选人,还需要阅读大量求职信息以及候选人简历… 这些事情你可以忍受并且乐在其中吗?
  • 做猎头你别想偷懒。猎头的工资是要靠自己赚出来的,别想要偷懒混日子,如果没有业绩,不管是哪家猎头公司都会让你早早打包走人。
  • 为了佣金你可能要昧着良心说服候选人加入一家也许你都不觉得对他/她来说非常适合他/她职业发展的公司。
    (关于这一点,我觉得如果你想要长期在这个领域干,并且想要和候选人建立长期关系的话,最好能够站在求职者的角度说些真话,这样就算这次猎聘不成,你却可以获得求职者的信任。下次人家需要找工作,甚至有认识的人想找工作都会来找你,和人才建立关系这点在人才短缺的日本市场非常重要。)
  • 做猎头一般没有出差,也不会有机会去别的国家或地区工作。因为要成为优秀的猎头你就必须在某个领域(比如IT的营销职位)以及地域(比如东京)上有所专注和累积,所以当你想要离开这个地区,比如某一天你想去新加坡做猎头了,那么你所有的人脉都要从头开始累积..

什么样的人能在猎头领域取得巨大成功?

当我在应聘猎头的面试时问资深的猎头以及猎头公司的人事时,一个最普遍的回答就是

“对金钱的追求”。

比如你很喜欢钱,对于钱的追求可以让你无视上面提到的一些负面因素,而且你真的喜欢和人交流的话,也许你可以在这个领域非常成功。