在日本不需要相關經驗也可以進入而且”錢”景很好的領域:獵頭行業

日本獵頭行業

在日本,對於不會日語的外國人而言,最容易找的兩種工作是英文老師和獵頭。

在日本成為英文老師可行嗎?

在日本,英文老師一般需要母語為英語的人,而且各類英語培訓機構更傾向錄用歐美國家的人,另外由於在東京英文老師的供大於求,一般隻能找到在東京郊區或者在其他城市的英文老師職位,收入也較低。在日本做英文老師的外國人一般有兩類,一類是剛來日本,還不會日語,所以做英語老師一方面賺點錢可以生存(是的,做英語老師賺的錢大概也隻夠生存),另一方面可以拿到一年的簽証,有機會呆在日本邊學日語邊找新的工作。另一類就是在日本已經呆了很多年了,年齡也老大不小了,但是因為一直做英文老師做了太多年,無法改行也無法離開日本回國(歐美國家一般很難找英語老師這樣的工作)。當然也許有真的喜歡英語老師這份工作的人吧,不過我在日本從來沒有遇到過。

答案就是,對於大多數英語不是母語的我們而言,這個方案不太可行。

那中文老師呢?

在日本的外國人裡華人人數是最多的,所以中文老師這個職位比英文老師職位的競爭更加慘烈。事實上在日本做中文老師的要求非常高,一般要求研究生以上學歷(雖然完全沒有必要…)。最主要是市場需求比較小,打工兼職做中文老師還可以,如果想靠教中文謀生的話,有點困難。

在日本成為獵頭真的很有”錢”途嗎

在日本進入獵頭領域的入行門檻

獵頭領域和所有其他的領域一樣,有初級職位和比較高級的需要一定經驗的職位。所謂的入行門檻主要是針對初級職位而言。拿全球知名的獵頭公司Robert Walters在他們日本官網上刊登的招聘職位可以看到,職位基本分成兩類,第一類是招聘調研人員(Researcher),第二類是招聘咨詢(Recruitment Consultant)。

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招聘調研人員(Researcher):一般是為后者招聘咨詢(Recruitment Consultant)搜索及聯系候選人。

招聘咨詢(Recruitment Consultant):負責與客戶(用人企業)接洽,了解客戶需求,為客戶在人才市場上尋找適合的候選人,為候選人爭取到面試並且一路為候選人准備面試等,如果企業願意錄用的話,需要為企業和候選人談判雇佣條件,最后用盡一切力氣說服候選人加入該公司。(然后作為獵頭終於可以拿到豐厚的佣金了!個人有多少提成呢?看下去就知道了!)

我們可以來看一下Robert Walters對於招聘調研人員(Researcher)的招聘條件

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翻譯成中文大致的意思是

  • 擅長團隊合作,積極主動,有優秀的交流能力
  • 能夠適應有趣的,活躍的工作環境
  • 英語必須達到商務能力,如果日語也能達到商務能力就更好了
  • 有探索精神,擅長多任務處理

說到底,其實就是在說兩條

  1. 必須英語好(如果英語不行,會中文+日文的話在日企獵頭公司一般是OK的)
  2. 必須喜歡和人溝通,擅長交流

所以,獵頭行業入門的門檻並不高不是嗎?:) 真的很適合剛剛來到日本,沒有職場經驗,但是聰明,喜歡交流(更適合性格外向的人),對金錢有很大渴求,而且願意付出努力的人。

獵頭的收入怎麼樣?

根據Payscale在2017年最新發布的數據顯示,在日本這個領域的平均年收入是600萬日元,中位數是500萬日元不到些。另外每年平均有90萬日元的獎金。這個行業的高收入者可以達到1000萬日元以上。

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做獵頭到底有多賺錢?

首先,獵頭和人才中介是不同的

接下來我主要介紹獵頭領域的情況,所以想在這裡先申明一下人才中介和獵頭的區別。在日本這兩個領域有些是重合的,兩者都不會對求職者收取費用。但一般來說人才中介是為需要工作的人找工作,而獵頭是為不需要工作的人找工作。

需要工作的人,當然就是目前沒有工作,急需找工作的人。每個人都會經歷這個階段。為這類求職者服務的有大型人才中介公司(比如知名的RECRUIT,在”資源分享“頁面有具體介紹)以及人才派遣公司(派遣一般是為企業的短期職位需求服務,求職者和派遣公司簽訂合同,並不和用人企業直接發生勞動關系)。

不需要工作的人,就是現在有比較理想的工作,不急著找工作的人。這類人是獵頭尋獵的對象,因為企業一般願意付出更高的成本雇佣有相關經驗的人,而獵頭的佣金是最后錄用工資的提成,所以有高收入和固定工作的人當然就是獵頭們追尋的對象啦!

在日本,獵頭公司為企業服務的佣金提成一般是候選人被雇佣后年收入的1/3,而個人一般可以得到佣金的1/3(根據獵頭公司可能會有所不同)。

我們可以算一下,如果所介紹的候選人年收入為600萬日幣,那麼作為獵頭公司可以拿到200萬的佣金,而個人可以獲得60萬的佣金。60萬啊!相當於那位被企業錄用的候選人一個半月的工資了,所以作為獵頭如果你可以一個月成功介紹一個候選人的話,你肯定可以在日本活得非常好,比大多數普通工作者的年收入要高,如果你一個月可以成功介紹兩個候選人的話,那你就發小財啦!也許可以搬進六本木的高級公寓裡。

再補充一下,以上佣金提成水平根據公司不同會有所不同,另外不太適合人才中介公司以及獵頭公司的初級職位。

你適合做獵頭嗎?

是的,如果你可以在日本玩轉這個領域,真的可以賺很多很多錢!尤其是隨著你對於某個行業人脈的累積,你的工作會變得越來越輕鬆,而錢越來越多。不過,這個世界上從來不會有天上掉餡餅的事情,就算有,也不會輪到你啦..

獵頭領域其實是我在過去幾年一直想要嘗試和進入的領域,我承認我就是被這個領域的高工資所吸引,而且因為在日本我基本上每年都在換工作,接觸的獵頭不盡其數,非常了解他們的工作方式和整個獵聘程序。對於自己的交流能力和語言能力我也非常自信,所以在三年前和一年前換工作的時候,我都面試了大量獵頭公司,尤其是外企獵頭公司,差一點點就放棄Marketing進入獵頭領域了… 不過最后我還是選擇在這個行業外遠遠觀望.. 因為我覺得,雖然獵頭行業收入豐厚,但是可能不太適合我。

有這樣一些關於獵頭行業的事實你需要提前知道…

  • 做獵頭,不管是初級還是高級職位,都有大量的Paperwork!包括打無數的電話,發無數的郵件給候選人,還需要閱讀大量求職信息以及候選人簡歷… 這些事情你可以忍受並且樂在其中嗎?
  • 做獵頭你別想偷懶。獵頭的工資是要靠自己賺出來的,別想要偷懶混日子,如果沒有業績,不管是哪家獵頭公司都會讓你早早打包走人。
  • 為了佣金你可能要昧著良心說服候選人加入一家也許你都不覺得對他/她來說非常適合他/她職業發展的公司。
    (關於這一點,我覺得如果你想要長期在這個領域干,並且想要和候選人建立長期關系的話,最好能夠站在求職者的角度說些真話,這樣就算這次獵聘不成,你卻可以獲得求職者的信任。下次人家需要找工作,甚至有認識的人想找工作都會來找你,和人才建立關系這點在人才短缺的日本市場非常重要。)
  • 做獵頭一般沒有出差,也不會有機會去別的國家或地區工作。因為要成為優秀的獵頭你就必須在某個領域(比如IT的營銷職位)以及地域(比如東京)上有所專注和累積,所以當你想要離開這個地區,比如某一天你想去新加坡做獵頭了,那麼你所有的人脈都要從頭開始累積..

什麼樣的人能在獵頭領域取得巨大成功?

當我在應聘獵頭的面試時問資深的獵頭以及獵頭公司的人事時,一個最普遍的回答就是

“對金錢的追求”。

比如你很喜歡錢,對於錢的追求可以讓你無視上面提到的一些負面因素,而且你真的喜歡和人交流的話,也許你可以在這個領域非常成功。